Як пройшла ювілейна зустріч Legal Startup Crash Test: занотовуйте стартапи

Чи можна назвати витвором мистецтва Legaltech проект? А якщо його презентація проходить в стінах Національного художнього музею? 🙂 

Ювілейна, двадцята зустріч Legal Startup Crash Test відбулася в київському музеї за підтримки організаторів – Legal Startup Crash Test, юридичної фірми Sayenko Kharenko та партнера SBSB Legal Services.

Івент традиційно почалався зі спічу координатора краш-тесту Дмитра Форемного. Вам же не треба нагадувати, що він є співзасновником спільноти Kyiv Legal Hackers (KLH) та представником Гаазького інституту інновацій в праві? 🙂  Цього разу Дмитро розповів як починалася історія з мітапами і як так вийшло, що за два роки вдалося провести 20 зустрічей та “представити світові” 60 проектів. Ключовою для успіху серії зустрічей стала велика кількість підприємливих юристів зі своїми ідеями, спільнота KLH (яку, до речі, запустили з презентації на третьому краш-тесті) та підтримка партнерів івенту.

Про Legaltech стартапи в галузі кримінального права

Євгену Мірошникову, юристу юридичної фірми Sayenko Kharenko, адвокату, буквально за п’ять хвилин вдалося “пролити світло” на цілу підбірку Legaltech стартапів в галузі кримінального права. Серед безлічі цивільно-правових та господарських проектів додатків та ботів, що допоможуть краще розбиратися в кримінальному процесі, виявляється, не так багато.

“І хоча ця галузь не так популярна у суспільстві, правникам все ж потрібно давати оточенню контент мовою, зрозумілою не тільки юристам”, – наголосив Євген.

Тож пригадаємо кілька існуючих на українському ринку юридичних стартапів. Наприклад, нещодавно аналітичний сервіс для пошуку, дослідження та прогнозування судових рішень “Суд на долоні” розробив бота для Telegram та Facebook, який дозволяє швидко знаходити необхідну статтю за ключовим словом або номером статті у Кримінальному кодексі. Знайти бота можна тут і тут. Після введення ключового слова або номера статті користувачі побачать також статті, на які посилаються ті норми, які вони шукають.

Не забули й про найкращу юридичну інновацію України 2016 року за версією Гаазького інституту інновацій в праві – мобільний додаток Legalalarm. Це перший мобільний додаток адвокатського захисту, що дозволяє натисканням кнопки викликати адвоката за конкретним місцем перебування особи в момент кризової ситуації, а також подати сигнал тривоги через соціальні мережі.

“Єдина проблема подібного роду проектів – це те, що розробники часто забувають про usability. Не ускладнюйте користувацьку панель. Робіть додатки настільки простими, щоб юзер міг без зайвого клопоту та навичок скористатися вашим додатком”, – радить адвокат.

Ще один корисний продукт – Pravosud, який позиціонує себе як додаток, створений юристами для юристів, але по факту будь-хто, не маючи спеціальних навичок юриста, може знайти необхідну судову справу за допомогою 11 фільтрів пошуку або вивчити судові ризики за контрагентом, поставити на моніторинг цікавих контрагентів. До речі, цікава фішка проекту – це те, що можна подивитися статистику по роботі того чи іншого судді.

Не оминув увагою Євген і OBLAVAbot  – систему чатботів у месенджерах Telegram, Facebook Messenger та Viber, які допомагають здійснити швидкий та якісний пошук кримінальних адвокатів на слідчу дію та інші події, пов’язані із захистом бізнесу та особистості. Сервіс був раніше представлений на Legal Startup Crash Test, зараз функціонує у тестовому режимі та знаходиться в активній розробці.

“Подібні боти спрощують життя. Все, що потрібно розробникові, – довести, що твій продукт справді вартий уваги, ним легко користуватися та з його допомогою навіть не юрист впорається майже з будь-яким правовим питанням”.

На окрему згадку заслуговує OpenDataBot – сервіс моніторингу реєстраційних даних українських компаній та судового реєстру для захисту від рейдерських захоплень і контролю контрагентів.

“Ідеальним Legaltech проектом буде соціально корисний продукт, що поєднує у собі питання Legaltech та Civiltech. Зокрема, додаток, що стосується питань володіння та користування зброєю. Така сфера набула особливої актуальності останніми роками не тільки в Україні, але й в світі”, – вважає Євген Мірошников.

Прикладом подібного проекту, з його слів, можна назвати проект Shotspotter – міський автоматичний детектор пострілів, пов’язаний із системою оповіщення підрозділів поліції.

Продукт для стартапів IT case

Партнери івенту SBSB Legal Services презентували свій унікальний продукт для стартапів IT case. Ідея програми полягає у тому, щоб показати IT стартапам і компаніям, що вони не одні зі своїми проблемами. Завдання IT case – вирішення юридичних питань, з якими стикається власник IT компанії.

“Наша компанія створила такий собі дружній тест на ідентифікації існуючих у стартаперів проблем. Ми максимально полегшили юридичну термінологію, використовуючи асоціації з морським транспортом і показали шляхи успішного вирішення проблем стартапів”, – презентував продукт Владислав Макаренко, провідний юрист SBSB.

Щоб почати вирішувати проблему, вам просто необхідно “взяти її у човник”, а далі зробити декілька кроків для зв’язку з SBSB. Програма у цьому допоможе:

Один з кейсів проекту:

“Зареєстрована компанія в США у формі Corporation в штаті Делавер, дистанційно відкриті банківські рахунки в Chase і Wintrust. SBSB було знайдено для клієнта офісне приміщення, підписаний договір оренди.  Найнятий в офіс менеджер, резидент США, підготовлений і підписаний трудовий договір”. Власне, побачити більше результатів та затестити продукт можна за посиланням.

Як відомо, компанія SBSB багато років надає консалтингові послуги у Фінтех та айті сферах “під ключ”.

“Ми забираємо всі неприємні паперові питання на себе, даючи стартапам можливість просто рости та розвиватися. IT case – як таблетка, що рятує підприємця від головного болю”, – запевняє Владислав.

4 поради успішного проекту 

Серед крутих спікерів також був Юрій Заремба, засновник Axdraft.

Саме Legal Startup Crash Test став міцним поштовхом для подальшої “кар’єри” Axdraft – продукту, що пропонує послуги з автоматизації і софт, який дозволяє підвищити ефективність внутрішніх юрдепартаментів великих компаній. За допомогою Axdraft процес фактично вдалося автоматизувати настільки, що юридичний документ може сформувати навіть менеджер компанії, який не є правником.

Нагадаємо, що у квітні розробникам вдалося привернути фінансування на суму $ 1,1 млн. Це стало можливим після закриття раунду фінансування на відомому американському акселераторі Y Combinator.

“Інвестиції – це відповідальність. Ви отримуєте гроші не для того, аби ваша зарплата була вищою, а тому, що є очікування побачити компанію успішною – коли  вона буде заробляти в кілька разів більше, ніж заробляє сьогодні, а через 10 років її вартість досягне більше мільярда доларів”, – ділиться досвідом Юра.

Більше про Axdraft, перспективи та чому Legal Tech стартапу “комфортніше” у США читайте у нашому інтерв’ю з Юрієм Зарембою. А поки, ось кілька порад щодо побудови перспективної компанії:

1. Для того, щоб побудувати успішний технологічний проект, вам потрібен технологічний засновник. Яким би талановитим не був юрист, над софтом краще працювати спеціалісту. Звісно, якщо ви хочете зробити дійсно вартий уваги міжнародний продукт.

Якщо ви робите якісний юридичний стартап, у вас повинна бути людини з індустрії, юрист і технологічний засновник. Тому що коли ви прийдете в топові акселератори, вас запитають в першу чергу про команду.

2. Ідеї нічого не варті. Патенти чи зареєстровані ТМ нічого не коштують. Основна конкурентна перевага, яку може отримати ваш продукт – це коли ви “зібрали хорошу команду, зробили продукт, показали його юзерам, отримали відповідь, покращили продукт, отримали перших користувачів, прийшли до інвесторів”… і доки всі реєструють патенти, ви вже маєте перші інвестиції і ростите свій бізнес.

Юристи мають схильність оптимізувати юридичний захист свого проекту. Не витрачайте час, це нічого вам не принесе.

3. На етапі розробки прийміть рішення – проект for fun or for money. Якщо ви плануєте на ньому заробляти, визначте “географію” – це локальний чи глобальний продукт?

Якщо ви інтегруєте проект з 1С, далі країн СНД ви з ним “не заїдете”.

4. Коли думаєте про свій проект, не робіть основний акцент на інвестиціях. Думайте про якість продукту і про його користь для юзерів.

Що пітчили на двадцятій зустрічі Legal Startup Crash Test?

Reportax – бот-бухгалтер для ФОП

Коли в ЮК Юскутум побачили, що ФОПи як вогню бояться податкової, податковий кодекс товщий, ніж 4 том “Війни і мир”, а існуючі сервіси не задовольняють усіх потреб, юристи зрозуміли, що без бота не обійтися. Об’єднавшись з Ліга:Закон команда створила ReporTax, бота-бухгалтера для ФОПів.

“Ми вирішуємо головну проблему – щоб за допомогою пару кліків ФОПи могли «позбутися» спілкування з податковою, не турбуватися про сплату податків, звітність та спокійно займатися бізнесом. Саме за це ми і беремо плату, яка, до речі, дешевша ніж середня ціна 1 поїдки на таксі в м. Києві”, – розповідає Петро Білик, юрист ЮК Юскутум.

Бот корисний і для компаній, які працюють з ФОПами (наприклад в сфері IT). Адже дозволяє економити на рості бухгалтерського обслуговування та дати бухгалтерам цікавіші завдання.

Наша головна задача: відчуття персонального бухгалтера у смартфоні та максимально “однокліковий” сервіс.

Як це працює? Як “живий” бухгалтер, бот щомісяця нагадує вам про сплату податків чи подачу звітності. Завдяки інтеграції боту з електронним кабінетом платника податків, державними реєстрами та платіжною системою UAPAY ви вводите мінімальну кількість інформації, а все інше програма отримує чи розрахує автоматично. Тому оплата податків та подача звітності займає всього 2 хвилини у місяць.

Переваги Reportax для ФОПів у порівнянні зі звичним способом ведення бухгалтерії:

  • Не потрібно шукати бухгалтера, відсутній людський фактор при розрахунках податків та перевірці реквізитів, можна значно зекономити на бухгалтерських послугах;
  • Завжди швидко відповідає на питання, працює вночі та у вихідні, не хворіє, не ходить у відпустку, не потрібно вітати з днем бухгалтера 🙂
  • Можна вибрати навіть стиль спілкування, отримати безкоштовні чи індивідуальні платні консультації, перевіряти податковий борг, надходження податків на рахунки податкової тощо.

У великих компаніях бот автоматизує та здешевлює обслуговування ФОПів, адже майже все відбувається автоматично.

Legal Nodes – визначать та вирішать правові потреби стартапів

LegalNodes – це сервіс, який допомагає стартапам визначити їх юридичні потреби за допомогою юридичного менеджементу та вирішити їх.

Під час Legal Startup Crash Test співзасновник LegalNodes Нестор Дубневич презентував концепцію того, як проект планує автоматизувати функцію юридичного менеджменту.

Згадайте, коли ви останній раз реферили клієнта вашому колезі і яку націнку закладали у цей рефер? За даними дослідження LegalNodes, рекордною є сума у 2600% націнки!

За словами Нестора, є декілька причин, внаслідок яких формуються такі цифри:

  • Бізнесу насправді складно знайти релевантного юриста.
  • Та коли він, все ж, знаходиться, бізнес готовий замовляти послуги «під ключ». За таких умов, частина послуг юриста “закривається” завдяки субпідрядникам – саме тут з’являються приховані комісії. Як насідок – бізнес переплачує від 15 до 50% на юрпослугах.

Рішення, яке пропонують LegalNodes – автоматизований юридичний менеджмент, який за допомогою чекліста допоможе визначити юридичні потреби бізнесу, конвертує чіткий список юрпослуг і під кожну послугу підбере юридичного провайдера (юрфірму, індивідуального кваліфікованого юриста, консультанта чи Legaltech-сервіс).

“На сьогодні в нашій мережі більше 100 кваліфікованих юристів з близька 20 країн світу”, – розповідає Нестор.

Команда “робить ставку” на технологічний бізнес і стартапи, оскільки саме вони мають найбільш комплексні юридичні запити.

“Цей сегмент надзвичайно швидко росте і за нашими підрахунками розмір ринку юрпослуг для даного бізнесу складає близько 28 млрд доларів”.

LegalNodes визнають, що у проекта вистачає конкурентів (таких як зрілі маркетплейси і десятки сервісів, які також генерують чеклісти), але команда виділяє три конкретних переваги над ними:

  • Нішевість – компетенція в супроводі технологічного бізнесу.
  • Юричний менеджмент, який допоможе координувати роботу різних юридичних провайдерів, якщо потрібен комплексний підхід.
  • Наявність юридичних провайдерів та Legaltech сервісів, чого сьогодні не пропонує жоден юридичний маркетплейс.

Восени 2019 LegalNodes планують публічно запуститись та одержати перші оплати. До кінця року згенерувати базу з 300 кваліфікованих стартапів і вже на початку наступного року почати обговорення з потенційними інвесторами.

Знайти клієнта для юриста допоможе Протокол

Протокол – це платформа-тендер на юридичну послугу. Все, що потрібно користувачу – створити замовлення: описати послугу, вказати бажаний/допустимий бюджет, терміни реалізації та вибрати серед пропозицій юристів.

Як запевняють розробники, каталог платформи налічує понад 2,5 тисячі юристів, адвокатів і юридичних фірм з усіх регіонів України.

Через зручні фільтри можна легко знайти юриста за іменем та прізвищем, місцезнаходженням, показникам статистики, спеціалізації, кількості публікацій, цінами на послуги і іншими критеріями.

В заключення нагадаємо, що ідея краш-тестів полягає у тому, що кожен юрист має можливість презентувати світові свою ідею. Адже хто, як не ви, краще знає, як удосконалити процес юридичної практики настільки, щоб робота приносила моральне та матеріале задоволення без витрачання часу на рутинні речі та процеси, які можна довірити алгоритмам.

Тому, радимо не зволікати, приєднуватися до спільноти Legaltech-стартаперів, щоб абсолютно безкоштовно презентувати власні ідеї на краш-тестах або ж, як мінімум, приходити ними надихатися 🙂

З усіма організаційними питаннями велкам до Дмитра Форемного 😉